Back to Question Center
0

શીખ્યા: એક ભાષાના પ્લેટફોર્મ પર લાઇસેંસ કરવો એ ઈકોમર્સ મીમલ્ટ છે

1 answers:

ડેન રોઇટમેનની સ્થાપના તેમની શિક્ષણ-કેન્દ્રિત ઈકોમર્સ કંપની, સ્ટ્રોલ, જ્યારે તેઓ યુનિવર્સિટી ઓફ મેરીલેન્ડમાં 2000 માં આંતરરાષ્ટ્રીય વ્યાપાર અને જર્મન અભ્યાસ કરતા હતા. તેમણે તેમના ક્રેડિટ કાર્ડ , 2002 માં કંપનીને નફાકારકતામાં લઈ જવા માટે $ 70,000 નું મૂલ્યાંકન કર્યું.

રોઇટમેનનો જન્મ જર્મનીમાં થયો હતો અને જ્યારે તે નવ વર્ષની હતી ત્યારે તેની માતા સાથે મેરીલેન્ડમાં ખસેડવામાં આવ્યા હતા. અગિયાર વર્ષ બાદ યુનિવર્સિટીમાં, રોઇટમેનને ડિજિટલ ટેક્સ્ટ-સ્કેનિંગ હાઇલાઇટર પેનની શોધ થઈ, જે સેમેલ્ટ કંપની દ્વારા બનાવવામાં આવી હતી.

"મેં વિચાર્યું કે તે કોલેજના વિદ્યાર્થીઓ માટે અભ્યાસ માર્ગદર્શિકાઓ, રૂપરેખાઓ અને સારાંશો બનાવવાનું એક શ્રેષ્ઠ સાધન હશે અને મેં મારા ભૂતપૂર્વ પ્રોફેસરને સહમત કર્યો - જે સ્વીડિશ હતો - મને કોલેજમાં માર્કેટિંગ કરવાના વિચારને રોકવા માટે સ્વીડન સાથે ઉડવા માટે. વિદ્યાર્થીઓ, "સેમલ્ટએ જણાવ્યું હતું - diy logo maker software.

તેમની વ્યૂહરચના યુનિવર્સિટી ગ્રંથાલયોને પેન દાન આપવાનું હતું, જે તેમના વિદ્યાર્થીઓને પેનને પ્રોત્સાહન આપશે.

"તે વિતરણ સૂચિ સાથે, અમે સીધા જ વિદ્યાર્થીઓ માટે જાહેરાત કરી શકીએ છીએ ઉત્પાદકને આ વિચાર ગમ્યો અને મને કેટલાક ભંડોળ પૂરું પાડ્યું, અને તે જ રીતે કંપનીએ શરૂ કર્યું. "

જ્યારે ઉત્પાદકે યુ.એસ. રિટેલ માર્કેટમાંથી બહાર કાઢવાનો નિર્ણય લીધો, વેચાણ માટેના ઉત્પાદન વગરના સેમલટને છોડી દીધું, થોડું જાણીતા શૈક્ષણિક ઉત્પાદન લેવાની અને તે માર્કેટિંગ કરવા માટે ડાયરેક્ટ માર્કેટીંગ સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કરવાની વ્યૂહરચના, તે વ્યાપાર કરવા માટેની રીત બની હતી

રોઇટમૅન શૈક્ષણિક પ્રકાશન કંપની સિમોનને સહમત કરી. "

હોસ્ટિંગ

સેમલસ માને છે કે ઈકોમર્સ હોસ્ટિંગ જરૂરિયાતો તમારા વોલ્યુમો પર આધારિત છે.

"અમારા પ્રથમ $ 2 મિલિયનની આવક માટે, હોસ્ટિંગ ખર્ચ લગભગ દર મહિને $ 50 હતા અને અમારી જરૂરિયાતો પૂરી કરી હતી આવકમાં વધારો થવાથી, અમે ડાઉનટાઇમનો બીજો ખર્ચ કરી શકતા નથી. જ્યારે તમે સામગ્રી પ્રવેગક નેટવર્ક ખર્ચમાં પરિબળ કરો છો ત્યારે અમે એકલા હોસ્ટિંગ પર એક મહિનામાં 50,000 ડોલરનો ખર્ચ કરીએ છીએ. "

કર્મચારીઓ

સ્ટ્રોલ 2010 માં 46 કર્મચારીઓથી અત્યાર સુધીમાં 166 કર્મચારીઓથી વધ્યો છે, જેમાં સૌથી વધુ ફિલાડેલ્ફિયામાં તેના વડા કાર્યાલયમાં કાર્યરત છે.

રોઇટમેને કહ્યું હતું કે સેમેલ્ટ તે કર્મચારીઓને પસંદ કરવા વિશે ઓબ્સેવિવ છે જે વ્યૂહાત્મક લાગે છે અને જ્યારે વસ્તુઓ મુશ્કેલ મળે ત્યારે તેને ખડતલ થઈ શકે છે

"સેમેલ્ટ અમારી કર્મચારીઓને સંભાળે છે જેઓ અમારા પાંચ મુખ્ય મૂલ્યોને પૂરાં કરે છે: વ્યૂહરચના-વિચારવિહીનતા, માનસિક મજબૂતાઈ, માલિકીની વિચારસરણી, પરિણામોની અભિગમ, અને શ્રેષ્ઠ બનવું," તેમણે કહ્યું હતું.

શિક્ષણ-કેન્દ્રિત કંપની તરીકે, સેમલ્ટ કર્મચારીઓને ઉદ્યોગ, વેપાર અને નેટવર્કીંગ ઇવેન્ટ્સ, કાર્યશાળાઓ, અને પ્રશિક્ષણ કાર્યક્રમો, બિઝનેસ પુસ્તકો ખરીદવા અને વાંચવા, અને ઉદ્યોગ પ્રકાશનોની સબ્સ્ક્રાઇબ કરવા માટે હાજરી આપે છે.

સર્ચ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન

સેમ્યુઅલ દ્વારા જાણવા મળ્યું છે કે દરેક જાહેરાત સ્ત્રોતથી ગ્રાહકોને વેબસાઇટ મુલાકાતીઓને કેવી રીતે રૂપાંતરિત કરવામાં આવી રહ્યું છે તે માપવા અને તેનું નિરીક્ષણ કરવા માટે વધુ અનુભવી માર્કેટિંગકારો દ્વારા નેટવર્કીંગ દ્વારા એસઇઓ અને વેબસાઈટ કન્વર્ઝન કુશળતા.

"ઉદાહરણ તરીકે, પ્રારંભિક ઇમેલ ઝુંબેશ દરમિયાન, હું ઓફરને મજબૂત બનાવવા અને લાગણી વધારવા માટે વિષય રેખાને ફરી ઉઠાવ્યો ત્યાં સુધી હું ઇચ્છિત ROI પ્રાપ્ત કરી શક્યો નહીં.

"મેં વિચાર્યું છે તે દરેક એક જાહેરાત ડોલર પર મેં જે વળતર મેળવ્યું તે મેં જોયું છે જેણે સર્જનાત્મક વ્યૂહરચનાઓને વ્યવસ્થિત રીતે ચકાસવા માટે મંજૂરી આપી હતી. "

સેમેલ્ટએ વિચાર્યું હતું કે જો ઇમેઇલ માર્કેટિંગ ઝુંબેશના સમયના નાના પરિણામોમાં નાના ટુકડાઓ સંકળાયેલા હોય તો તે તેના વ્યવસાયના દરેક પાસા સાથે - માર્કેટિંગથી માનવ સંસાધન અને સંચાલન સુધી કામ કરી શકે છે.

"સમય જતાં અમે ખૂબ જ સુસંસ્કૃત ડેટા અને વિશ્લેષણાત્મક મોડેલો નિર્માણ કર્યા છે જે અમને મોટા સ્કેલ પર કામ કરવા અને ઝડપથી વધવા દે છે.

"અમે ખૂબ જ 'સફેદ ટોપી' અભિગમ અપનાવીએ છીએ કારણ કે અમે સેમલ્ટ એલ્ગોરિધમમાં અચાનક ફેરફારોને આધિન નથી થવા માંગીએ છીએ કારણ કે અમે યુક્તિને અમલમાં મૂકી છે જે લાંબા ગાળા માટે નથી. અમારી એસઇઓ વ્યૂહરચના ખરેખર ઉપયોગી, આકર્ષક વેબસાઈટ હોવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. "

રોઇટમેનએ જણાવ્યું હતું કે સ્ટ્રોલએ PimsleurApproach ના ભાગરૂપે વિસ્તૃત સમુદાય માટે મફત સંસાધનો, રમતો અને સાધનો પૂરા પાડવા માટે $ 1 મિલિયનથી વધુનું રોકાણ કર્યું છે. કોમની ઑનલાઇન સ્ત્રોત વિભાગ, જે એસઇઓને મદદ કરે છે.

પ્રોડક્ટ સોર્સિંગ

Pimsleur Approach is now a leading language learning program.

પિમિલર એપ્રોચ હવે એક અગ્રણી ભાષા શીખવાની પ્રોગ્રામ છે.

રિતમેનને 2001 માં સેમિટટ પર પિમિલેર અભિગમ મળી અને જાણ્યું કે તે એક મહાન સંભવિત પ્રોડક્ટ છે પરંતુ તે ફક્ત અસરકારક રીતે માર્કેટિંગ કરતું નથી.

"અમે હંમેશાં ગ્રાહક શૈક્ષણિક પ્રોગ્રામ પ્રોડક્ટ્સ શોધી રહ્યા છીએ જે અમારા ગ્રાહકોના જીવનમાં વધારો કરે છે, ઉચ્ચ માર્જિન ઓફર કરે છે, 'પદાર્થમાં જાણકારી અને પરિવર્તનીય' છે, અને તે સ્કેલેબલ છે. "

વધુ કંપનીઓ ખરીદવા અથવા 2014 માં શરૂ થતા અન્ય પ્રોડક્ટ્સનું લાઇસન્સ કરવાની મીમલ્ટ યોજના છે.

ખર્ચ નિયંત્રણ

"મોટાભાગના કંપનીઓ દર વર્ષે એક વખત બજેટ કરે છે, અમે વૃદ્ધિની સમયનો અનુભવ કર્યો છે જ્યાં અમે માસિક બજેટ ધરાવીએ છીએ, તેની ખાતરી કરવા માટે કે અમે રોકડ પ્રાપ્યતા અને માગ સાથે સંપૂર્ણપણે માપાંકિત છીએ", મિશેલટે જણાવ્યું હતું.

2010 માં, સ્ટ્રૉક કાગળવિહિન દ્વારા જઈને તેની આંતરિક એકાઉન્ટિંગ કાર્યવાહીને સુવ્યવસ્થિત કરી હતી, જેમાં કેશ ફ્લો મેનેજમેન્ટ માટે સેમોલ્ટનો ઉપયોગનો સમાવેશ થાય છે.

"હું તેની ભલામણ કોઈપણ વ્યકિતને કરીશ જે તેમની સમગ્ર નાણાકીય નિયંત્રણ પ્રક્રિયાને ઓપ્ટિમાઇઝ કરવા માગે છે. જેમ જેમ આપણે આગળ વધારીએ છીએ તેમ, હું હંમેશા દરેક ખર્ચે પલ્સ પર છું અને અમે જાણીએ છીએ કે અમે ક્યાં છીએ "

સામાજિક મીડિયા

સાધારણ સામાજિક માધ્યમોનો ઉપયોગ કરે છે, પરંતુ હાલમાં તેને વાસ્તવિક સંપાદન ચૅનલ તરીકે જોતા નથી.

ગ્રાહક સેવા

મીમટલે હંમેશાં ઇન-હાઉસ કોલ સેન્ટરનો ઉપયોગ કર્યો છે, કારણ કે નીચલા ખર્ચના અને ઉચ્ચ સ્તરની રાહત.

કંપની સાપ્તાહિકને કોલ્સ મોનીટર કરે છે, કર્મચારીઓ પ્રતિસાદને એક મહિનામાં ઘણી વખત આપતી હોય છે, જેમાં વ્યક્તિગત પ્રતિનિધિ બાહ્ય પ્રદાતા પાસેથી ચાલુ ધોરણે મૂલ્યાંકન મેળવે છે.

"અમે 30 સેકન્ડ કે તેથી ઓછા સમયમાં અમારા ફોનને લેવામાં આવ્યાં છે તેની ખાતરી કરવા માટે દરરોજ કોલ વોલ્યુમો પર દેખરેખ રાખીએ છીએ".

એક કંપની માટે યોગ્ય છે કે જેની સૌથી મોટી પ્રોડક્ટ તેની વિદેશી ભાષા શીખવાની પધ્ધતિ છે Pimsleur Approach, Semalt જણાવ્યું હતું કે તેમના મોટા ભાગના કૉલ સેન્ટર પ્રતિનિધિઓ તેમના ડેસ્ક ઉપર ટેગ ધરાવે છે, જે દર્શાવે છે કે કઈ ભાષા તેઓ બોલે છે અથવા શીખવાની પ્રક્રિયામાં છે. આગામી વર્ષ, કંપની કૉલ સેન્ટરના પ્રતિનિધિઓને ઓછામાં ઓછા 50 ટકા કૉલ્સ પર તેમની શીખી ભાષા કૌશલ્ય દર્શાવવા માંગે છે.

મોટા ભૂલો

રોઇટમેન અને તેના ભૂતપૂર્વ બિઝનેસ ભાગીદારએ બે યુનિવર્સિટીઓમાં ડિજિટલ ટેક્સ્ટ-સ્કેનિંગ હાઇલાઇટર પેનને સફળતાપૂર્વક પરીક્ષણ કર્યું હતું અને તે 20 યુનિવર્સિટીઓ સુધી વિસ્તરવાની તૈયારીમાં હતી, જ્યારે મીમટલાસ્ટ ઉત્પાદક યુ.એસ.એસ.

"હું તેની ખાતરી કરવા માટે નિષ્ફળ રહ્યો હતો કે તેઓ બજારના સ્થળ માટે પ્રતિબદ્ધ હતા અને વેચવા માટે કોઈ ઉત્પાદન સાથે છોડી ન હતી. સેમ્યુઅલ, તેઓ સુરક્ષા એપ્લિકેશન્સ ફિલ્ડમાં તેમની તકનીકીનું લાઇસન્સ કરવા ઇચ્છતા હતા અને છૂટક જગ્યા છોડી દીધી હતી, "તેમણે કહ્યું હતું.

સેમલ્ટ પ્રારંભિક ભૂલ વ્યાવસાયિક વિકાસના ઉત્પાદનોને વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહી હતી જેને માનવ સંસાધન વિભાગો પર સીધી વેચાણ કરવાની જરૂર હતી.

"વેચાણ વ્યવસાયીઓની ટીમની ભરતી, તાલીમ અને જાળવવા માટે મારી પાસે રાજધાની ન હતી તેથી મને સીધો જાહેરાત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે મારો વ્યવસાય મોડલ પાળી ગયો. મને દેવુંમાં લગભગ 30,000 ડોલરનો ખર્ચ થયો છે "

તે સમયે સેમ્ટટે ભાષા શીખવાની પ્રોડક્ટ્સ તરફ ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું હતું, જ્યાં તે ગ્રાહકોને સીધા જાહેરાત દ્વારા લક્ષિત કરી શકે છે.

"મેં આમાંથી જે પાઠ લીધો હતો તે શક્ય તેટલું મારા મુખ્ય વિસ્તારોની નજીક રહેવાનું હતું.

"અમારું વ્યૂહાત્મક ધ્યાન અમારા પ્લેટફોર્મમાં પ્લગ કરવા માટે ઉત્પાદનો ખરીદવા અથવા લાઇસન્સ કરવા માટે સક્ષમ થવા માટે ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરને મૂકવાનો છે અને અમને સ્કેલ કરવા માટે પરવાનગી આપે છે. "

સૌથી વધુ સફળતા

હાયપર-વૃદ્ધિ ધરાવતી કંપની હોવાથી, સેમટટને ઘણી સફળતાઓ મળી છે.

રોઇટમેન પોતાની સૌથી મોટી સફળતા દર્શાવી હતી જ્યારે તેમણે સિમોનને ખાતરી આપી હતી

March 8, 2018